大线索报道：抖音网红推广，抖音网红打造公式！

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罗振宇三年前指出，未来的竞争是一个时间战场，未来最重要的资源是全国总时间，所以它为用户提供了节省时间的服务。然而，我提供的是为用户杀死时间的服务。我是何向军，我是一名专业的网络名人孵化器，我来自北京大学校区的第一班。

我的日常工作是创造网络名人。我们团队孵化的网络名人在抖音上拥有6000多万粉丝。我今天想和大家分享的主题是如何创建一个网络名人。请澄清这个话题的边界是如何创建一个抖音网络名人。

也许很多人说，建立网络名人似乎与我无关。让我先和你分享三张照片：

第一张图，现在是抖音上粉丝数量最多的账号，叫禅小和尚，粉丝4700万。我不知道这里有多少是文化领域的，你是一个IP，可能需要过去4-5年，现在不到2年，抖音已经催生了5千万级IP。

如果你不认识他，第二张图可能已经OUT嗯，这个人叫李佳琪。他现在是口红兄弟。上个月，他的单一广告报价是120万，也就是说，他一年能创造近1亿元的收入。这是一个可怕的数字吗？他可以自己推一件美容产品。

第三张照片是一个叫做答案茶的品牌。奶茶店一开始没有店，但通过这个概念，它吸引了249家特许经营店不到两个月，实现了自己的品牌从零到一，所以世界在你不知道的地方悄然改变。

20192003年3月，短视频的月活用户达到8亿，其中抖音占5亿。你可以考虑一下，每个月近一半的手机用户会刷抖音，平均使用时间超过76分钟，所以抖音有五分钟的时间。

请注意这组数据，因为人们可以在任何地方获得机会。不要急于说这与你无关。我知道获得大学的学生都是高端、高档的人，但你的品牌和产品是否需要得到越来越的喜爱。

你想在活跃用户最多的地方建立自己雄伟的地位，甚至你自己的专业知识和独特的技能是否需要与更多的人分享，获得更多的反馈，并建立自己的增长回路。你是否玩抖音并不重要，但作为一个对世界充满好奇心的学习者，你想理解抖音吗？如果你想要它，那就和我一起来吧。

首先，我想给你的是一个我认为价值一百万的公式：大网络名人=赛道 人格 场景 关系。翻译有四个异常:反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

为什么这个公式价值百万？

因为有些公司在抖音上的营销预算是100万，但如果他们不遵循这个公式，他们可能不会达到任何营销效果。如果有些人能做到极端，他可以依靠抖音做100万。

首先，我们需要选择轨道。要成为网络名人，无论是个人还是品牌，最重要的是选择轨道。选择轨道的核心是反潮流。所谓反潮流，就是不要进入已经有红人的领域，而是要寻找蓝海。

在我们的印象中，抖音的人都是这样的。他们都是特别漂亮的小兄弟姐妹唱歌跳舞，或者有趣的情节。事实是，你不能这样做，因为这个领域已经被杀成了一片血海，而且很难成为头部，即使成为头部粉丝的现金价值也不高。但我想告诉你，在教育、母婴、汽车等垂直领域，仍处于蓝海阶段，有机会成为头部，粉丝的现金价值很高。

让我们看看第一个例子。这位著名的新媒体品牌创始人年糕妈妈自己出现了。一开始以情感咨询为主题，后来是育儿等内容。抖音非常成功，她在做什么？

很早就进入蓝海领域，抓住用户，继续用母婴内容输出干货。而创始人自己出现，很容易建立信任流量。

看看第二个。我们对汽车媒体的印象非常专业。虎哥本人就是主持人。短短几个月，他就在抖音上吸引了1100万粉丝。他做对了什么？

首先，选择合适的轨道。汽车领域本身就是一个广告商众多、投放需求巨大的领域。第二，他围绕汽车、汽车购买和护车等方面展示了这些场景的生活外观，这是非常脚踏实地的。第三，当他陷入瓶颈时，他在汽车领域进行了深入的培育和二次挖掘，并围绕豪华车进行了多次热门内容，以满足用户的好奇心。

因此，在确定赛道后，我们进行了百万公式的第二个要素人格。网络名人的人格设定，本质上是标签。

众所周知，抖音是一个算法驱动的平台，养成大怪物的食物是标签。无论人物传记有多好，都必须把这个人翻译成标签。一般来说，这是以下常规。我们将从视觉、听觉、技能和表达四个方面选择标签。

首先是视觉，这个人给你的第一印象，他的外表水平是非常漂亮还是非常丑陋，没有行为是非常有趣的，毛姐姐就是一个非常典型的例子，当他作为一个漂亮的男孩形象没有人关注他，因为有太多的相同类型的账户。所以他买了一顶橙色的假发，开始扮演他的女朋友三个姐姐，七个阿姨和八个阿姨在整个网络上成功流行起来。他每次换假发都可以换个性标签，这是非常独特的。

二是听觉。听觉是一个人的语言特征。这个人会说方言还是他有什么？slogan，例如，陆超，他的外表有什么特点，是一个普通的中年油腻叔叔，但他发明了一个口头禅真的很好，形成了一个真正的好身体。同样，李雪琴，她的你好，吴一凡，我叫李雪琴成功地让吴一凡自己公开回应她，她的公式把她的口头禅，提炼成一个体验标签。

第三种是技能，即一个人是否有任何特殊的职业或天赋。例如，手工耿本身只是一个焊工，但在国外很受欢迎，喜欢做一些非常有趣但无用的事情，所以他是一个视觉欣赏价值大于使用价值的发明，也被称为发明行业的泥石流。

第四种是表达方式，也就是说，你必须符合平台的特点，面对镜头非常自然和真诚，或者更开放。阿春通过打扮吸引了1600万粉丝，所以每个人都有自己固定的表达方式，重复，可以让别人记住。

这四个方面不需要每个人都有一切，但即使有标签常规，也想简化标签，创造人格核心是复杂的，必须从单一突破，我们有很多行业，每个行业都可以诞生网络名人，当然，如果你不想做网络名人，但做营销和抖音，更可行的方法是从职业设置中寻求突破。

只要你深入挖掘你职业生涯中的一些特征，并以短视频的形式呈现它们，就更容易着火。

第一个例子是外卖兄弟。这段视频有200多万个拇指，就是告诉你我收到了多少订单，赚了多少钱，我越努力，我就越幸运。许多人看到他有积极的能量，他们有工作的动力。

二是张雪峰老师，是知识网络名人，将展示许多严肃、专业知识幽默的方法，也成为研究生入学考试行业的兄弟。

第三个是著名的侦探小雨，他有创新吗？也没有，知道他实际上是在过去的法律悬念模式在抖音，所以现在有些人说抖音有一个巨大的蓝海开发，是过去20年所有流行的电视剧和电影，综艺节目值得做所有的短片，在过去40分钟碎片化的内容。

选择赛道，贴上人社标签，即使基础工作完成，下一百万公式也会达到一个新的高度:场景。

相当于把网红人格构建成一个符号，其实就是把人扁平化了，扁平化意味着什么？脸谱、抽象，这样就没有魅力了。

所以我们还是要有一个过程，就是把人放在一个场景里，不扁平化不足以形成符号，不立体化不足以产生魅力。

场景创作的核心是反虚假，因为人们不生活在虚假的世界里，所以他们必须个人与外部世界联系起来，超级和谐，这样场景就可以加强人类和社会保障。也可以是超级冲突，让场景加强戏剧性的表演。

我们都知道爱情可以发生在很多地方，但发生在城市里并不新鲜，也不足以触动人们的心。山村小杰用农村竹子为妻子做了什么。他有创新吗？没有。我们应该知道，在此之前，中国最常见的系列剧是乡村爱情。因此，这是在抖音上重现传统热门风格的内容。

二是火锅店跳舞艺术家，每次跳舞都很难，很好看，很多网民会拍摄她的视频，成功让她的店成为重庆网络名人店，她自己也成为重庆火锅姐姐，现在她已经升级为公司合作伙伴，所以抓住每一个机会，做每一件事，可以让成功的机会不可避免。

百万公式的最后一个要素是建立关系。

有些人格可以孤立存在。例如，一个看起来特别像林志玲的小妹妹，唱歌跳舞都很好，所以她可以独立存在，不需要与他人互动。然而，这种网络名人的生命周期相当短，人们一旦审美疲劳就会离开。更重要的是，把个性放在一定的关系中。

关系不仅仅是重现另一个人。关系的价值在于唤醒每个人自然的情感联系。把人放在一定的关系中，核心是反孤立。

闻一闻，往往不能以年长年幼来评判，竞争产品竞争也是如此，毕竟前浪被后浪拍在沙滩上，在历史的长河中随处可见。

在大数据时代，数据分析已成为核心竞争力。俗话说，知己知彼，百战不殆。通过专业的抖音数据分析，我们不仅可以了解行业的最新玩法，还可以学习同行的流行常规，事半功倍。大线索数据平台包含的数据在整个网络中最多，功能也非常全面。它提供视频列表、直播分析、电子商务数据分析等服务，可以帮助人才、企业或MCN机构更好地创建和运营短视频。最重要的是，所有功能都是免费开放的。

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