稍上规模的整形医院都有一两个从有名的三甲医院辞职或者退休的专家坐镇,他们也是整形医院进行广告宣传的“亮点”,凸显整形医院的专业、权威。此外,莆田老板还会承担往返机票、住宿等费用将全国有名的整形专家(比如赛格尔整形的权威专家)请过来做手术。名专家一度成为莆田老板争先邀请的对象。保守估计,这些名专家每月普遍能获得3万~4万元的收入。
“行业内有个不成文的规矩,长期坐诊的整形医生一般能拿到刨除成本后项目收益的15%。”郭靖举例说,比如一个报价5万元的曼托假体隆胸手术,刨掉曼托假体材料费1万多元,再扣掉其他成本,可能有3万多元的毛利,如此,医生手术的提成收入就是15%×3万元=0.45万元,“单台手术的提成看起来不高,但要是每月有20~30台,收入还是很高的。”而整形医院请医院以外的名专家做手术,提成相当于项目毛利的40%~50%。
其实最大的获益者是整形医院背后的莆田老板。
“整形美容行业纯利润约为50%。”路成给《创业家》算整形美容医院的成本结构——营销成本(包含咨询师成本)30%,材料成本10%,医生10%,场租(很多没有)3%~5%,综合成本5%。郭靖透露,1999年整形美容医院30万元营收能有29万元纯利润,但现在估计能做到30%~40%纯利润就不错了。卢山则给出了更为保守的数据:运作得好的前提下,纯利20%~30%。按照最低的20%计,以广州华美每年3亿元的营收规模,纯利润就超过6000万元——那是砸了无数的广告之后的收益。
目前,北京、上海、广州等一线城市的整形美容市场基本被巨头瓜分完毕,如果资金实力不够,在一线城市开设规模较小的整形医院很容易被吃掉。往二、三线城市渗透成为很多莆田老板的选择,“宁做鸡头不做凤尾”。
掌控一线整形美容医院的莆田老板,一方面继续增加整形美容医院数量,争取形成规模效应,另一方面则继续通过购买价值数千万元的先进设备,提供更周到、个性化的服务凸显自己差异化竞争力,“但莆田老板们在企业家心态上提升很少。”杨旭认为,如果莆田老板们不能真正从服务消费者的角度经营整形美容医院,这一行很难出现一家上市公司。
据称,爱尔眼科的上市带给莆田老板很多思考,但愿,这是好的开始。