3000万元砸三年
郭靖形象地称呼莆田系的老板们为“医商”，而莆田老板确实也利用经商的思维在整形美容行业做得风生水起。
杨旭说，前些年国家对开办整形美容医院管理不是那么严格，尤其是在广州、深圳，比较容易注册开办整形美容专科医院。在上海、北京要难一些，莆田老板就通过承包公立医院整形科室或者与公立医院合作运作整形美容中心的方式切入。
无论何种方式，广告始终是莆田老板们撬开整形美容市场的利器。“华美在安徽开了一家整形美容医院，广告投放的起点就是3000万元。”杨旭说。莆田老板做整形美容医院以3年为一个投入周期，通过广告和市场活动打知名度，“砸成了就继续干，不行就再看看。这帮人骨子里是野蛮的。”一旦某个新整形医院项目成功，莆田老板继续在别的地方用同样的手段去砸市场。
前两年，北京叶子整形医院也学莆田老板的运作方式，借钱在中央电视台大打数千万元的广告，结果一炮而红。但其他投资者很少有莆田老板的魄力。一般投资者投几百万元如果看不到市场成效已然心虚，而莆田老板有经验，有底气，敢继续砸，即便失败了也不惧怕。一旦形成品牌效应，其收益相当可观，“现在华美的广告投入产出比能达到1∶6。”卢山说。
“这版广告至少要20多万元。”路成边抽烟，边指着桌面《精品购物指南》上空军总医院激光整形美容中心所做的整版广告对《创业家》说，“空军总医院激光整形美容中心每月营收1600万元左右，广告投放将近600万元。”北京的空军总医院激光整形美容中心幕后老板也是福建莆田人。
在广东，媒体不但多且广告价格比其他地方要贵，但华美、新时代、曙光等整形美容医院的广告愣是几乎将当地所有的媒体都覆盖了。“以广州华美为例，每年电视广告2000多万元，报纸广告700万~800万元，网络广告200万~300万元。”杨旭说。
而《创业家》记者在北京一家整形医院看到，该公司所做的百度关键字广告，一个“下颚骨整形”的关键词每次点击价格为25元。路成给《创业家》算过一笔账：空军总医院激光整形美容中心每天购买10000次关键字点击，如果按照平均每个点击14.8元计算，空军总医院激光整形美容中心每月要给百度贡献400多万元。近年，由于政府部门对整形美容广告加强管理，电视台、报纸等媒体只能做形象广告，因此整形美容医院将广告投放逐渐转向广告管制更为宽松的网络媒体。
除了电视、报纸、网络广告，整形美容医院老板们还敢于在繁华地段投放户外广告，同时印制每本成本高达15元的美容杂志，在高端小区、会所、车行、高级餐厅等地方进行派发。莆田老板们对一些专业营销机构提出的可以通过一些手段用更低成本获得更好的传播效果的建议不感冒，他们认为，整形美容医院曝光次数少是不行的。
“整形美容医院在广州都是各大媒体‘数一’的广告大客户。”杨旭说，这些莆田老板约定俗成地要求媒体“不要说我‘坏’就可以了”。
除了广告，福建莆田老板们还摸索出了很多吸引眼球，提升整形美容医院知名度和美誉度的招数：间断性地请明星出席活动，举办美容论坛等盛事，做所谓的公益活动……这些都很烧钱。
莆田老板们相信，广告就如同撒网，网撒出去了，鱼儿只要钻进网来就逃不掉。